林阔猛一拍头，“哎呀，我怎么没有想到，定位讲究先入为主，它要是登和我们差不多的广告，这么一搅和，我们就无法先入为主了。”
“就是这个道理。”孙略说。
“怎么肯定碧玉大厦会反击？”林阔问。
“你说凌霄大厦穆总为了出气，不惜把广告期数翻番。他们都是有身份的人，可见积怨有多深。感情都是相互的，穆总有怨气，对方也必定会有怨气。”孙略说。
“那咱们去图书馆干什么？”林阔问。
一直没有说话的夏青霜，边开车边说：“去查查广告，看看碧玉大厦是不是有模仿别人的习惯？是依葫芦画瓢的低层次还是为我所用的高层次？广告是企业领导人性格的一面镜子。”
《谋之刃》第二十五章(2)
孙略登时有了恐怖的感觉，这女人一眼就看透了自己的想法，如果是对手，就难办了！
“应该找人了解一下对方主要人员的性格，判断起来更准确。”夏青霜依旧冷静地说。
林阔这才听明白，惊疑且佩服地问：“夏主管，真神了，孙哥的想法你怎么都知道？”
夏青霜露出难得的浅浅的笑容，没有回答。
孙略说：“这是一场商业战争，双方将帅的性格影响到他们的决策模式，诸葛亮敢摆空城计，就是针对司马懿多疑的性格特点，司马懿所以上当，也是出在对诸葛亮‘诸葛一生唯谨慎，不弄险’的性格判断上。商战有如兵战，只有知己知彼，才能百战不殆。”
车里恢复了安静，孙略纳闷自己怎么把这么常识性的东西给忘了，险些酿成祸患。他想到，自己以前做惯了战术策划，只考虑一招一式，不惯于把前招后式、左招右式做联系性的思维。
孙略惕惕然。
“哎呀，你怎么把车开回去了？”林阔大叫。
“早说要什么，就不用出来了。近一年的大连写字间广告我都收集了，预备给你们做市场分析和卖点分析用的，没想到用在这个地方。”夏青霜说。
林阔彻底服了，向孙略眨眨眼。
夏青霜的材料很全，而且还对这些广告的主题、诉求点进行了统计分析，看起来很方便。从现在往前推的一年时间，碧玉大厦的广告中，有模仿痕迹的广告有两则。孙略把这两则广告和被模仿的广告对照来看，心开始往下沉。
碧玉大厦的广告在模仿的基础上有明显创新，遇到了一个不易对付的对手！
换姐回来了，通过那些上层朋友，出色地完成了任务。
碧玉大厦老总叫唐天，四十岁刚出头。唐天做工程建筑出身，有钱了以后做房地产开发，碧玉大厦是他开发的第一个项目。唐天的知识层次比较差，但市场经验很丰富，人非常精明。正由于这些优点，所以很傲气，有时刚愎自用。
碧玉大厦的营销总监叫董玉梁，二十八岁，是名牌大学营销专业高才生。这个人很有能力，碧玉大厦的前期策划都是他做的，不少好的营销思路也都是他出的。起初唐天对他非常宠信，现在不行了，原因是董玉梁性格倔强，常常不顾情面与唐天争执。开始时唐天还能容忍，后来唐天觉得营销掌握得差不多了，就不吃那一套了，把决策权和对销售队伍的管理权都拿了回去，现在董玉梁只管策划。这个人的最大特点是耿直，对工作极有责任心。
换姐还说了个情况，证实了孙略的判断，碧玉大厦和凌霄大厦领导之间势成水火，彼此在公共场合都不说话，颇有意气之争的模样。
孙略思谋了半天说：“从换姐介绍的情况和对碧玉大厦广告的分析，可以断定，咱们的广告一打，碧玉大厦必定会来模仿或者扰乱。唐天是个精明实际的人，他一旦发现我们的广告会对他产生致命的效果，就会放下高傲的面子，来模仿我们，或者在这个基础上创新。我们只有微薄的广告预算，让他们庞大的广告费用一冲，就成了给碧玉大厦策划了。”
孙略的话让大家皱起眉头，林阔问：“那怎么办？咱们的广告不发了？”
“那怎么对得起我们的林大才子？这样发。”孙略已有胜算，拿起广告稿，用铅笔把其中详细阐述“白领物业服务”和“白领文化”服务内容的文字删掉。
这是林阔的得意之作，他叫起来：“老大，你手下留情！”
孙略拍拍小老弟的肩膀说：“别心疼，会让你一字不少地发出去的。”
“这个广告不成了空壳了？就剩下“白领文化”的口号和几个活动，连“白领物业服务”是什么都不提，哪还有力度？”林阔说。
“对，就让唐天形成我们是在玩花架子的感觉，这样他才不屑于模仿我们，这个感觉也是给其他写字间的，他们都不屑于模仿我们才好呢。”孙略说。
换姐担心地问：“对我们的客户或者白领人士的效果怎么体现？”
孙略气定神闲地说：“对这些人，广告的力度是下降了，但‘白领文化’是个新鲜的词，肯定会印在他们的记忆中。我们的活动也会吸引白领们参加，我们把为白领设计的活动一个一个地做下来，尽管他们不能确切明白“白领文化”的内涵，但会形成‘白领文化’等于凌霄大厦的印象，那时‘白领文化’和‘白领物业服务’就成了别人抢不去的独家定位。我们再推出‘白领物业服务’和“白领文化”的实质内容，先虚后实，名至实归，我们就成功了！”
林阔和换姐大声叫好。换姐边夸奖孙略，边向孙略抛媚眼，还偷偷看夏青霜反应。她的醋意还在，想气气夏青霜。
夏青霜心里赞叹孙略的好计，她也看到换姐的表现，觉得好笑，对孙略说：“董玉梁可能会看出门道，他是极负责的人，肯定会对唐天说，这一点不得不防。”
“这一点很重要，也是整个计谋实现的难点，我也想到了，”孙略顿了一下说，“我有一个猜测，我们的广告这么空，我们琢磨‘白领文化’和‘白领物业’这么费劲，董玉梁再聪明也不会马上全明白的。他可能会有一些感觉，我们就利用这一点，再加上唐天对他的不信任，先给唐天扎一个预防针，一来误导唐天，二来让唐天即使听了董玉梁说什么也不相信。”
《谋之刃》第二十五章(3)
“这个好玩，怎么扎？”林阔来了兴趣。
孙略如此这般地讲了他的第二个计谋。
四个人下了楼来天已经黑了，夏青霜没有接受孙略吃饭的邀请，开车走了。
换姐看着车说：“牛啥？不就有一台破车。”
林阔却在一旁欣赏地说：“冷美人开车，酷哇！换姐你别小瞧夏美眉，有钱不说，脑袋真冲，孙哥想什么，她一说即中。”
这话让换姐醋意大发，她拧着林阔的耳朵说：“再向着她说话，把你撕了！”
林阔疼得直咧嘴讨饶，等换姐一放手，转身就跑，换姐在后面喊：“哪里跑？一起吃饭！”
林阔回了声：“你的饭醋放得太多！我还要回去玩游戏。”就走了。
换姐不好意思地对孙略说：“都走了，就剩咱俩了。”
孙略说：“都让你给酸跑了。”
是俩人常去的饭店。
换姐要了一份石锅拌饭，孙略要了两份排骨面和小菜。等饭的时候，让服务员拿来瓶啤酒给两人斟上，他们就着小菜，喝起来。
两人都有心事，闷闷地喝酒。
一会儿，换姐忍不住问：“怎么不说话，生气了？”
“谁敢生换姐的气？”孙略笑着说。
这要辩辩话的味道，看是不是说反话。换姐看着孙略那孩子式的笑容，放心了，他压根就没有生自己的气。换姐就喜欢孙略这一点，聪明又很宽容，傲骨但不傲气。
“谁让她那么牛气，那么抢眼，我故意气气她！”换姐为自己开脱。
“以后别这样了，你放心，我不会爱上她的。”孙略认真地说。
这句话让换姐大为舒服，他本来有一万个堂皇的理由，比如以事业为重，要宽容待人等等，他只选择这么说，足见对自己的感情。换姐很想问他：“那你爱谁？”更幻想孙略来一句“我只爱你。”孙略却没有了下文，心里不由得焦躁起来。
“换姐……，”孙略抬起头来想说什么。
换姐不知从哪里来了一股火：“整天‘换姐’、‘换姐’的，多难听，人家就没有名字！”
孙略吃惊地望着换姐，不明白她为什么突然发脾气，他想到“换姐”外号本意——常换男朋友的意思。心想换姐对自己存了这份感情，再叫她“换姐”几近侮辱，但这又没办法解释，就不做声了。
换姐看孙略不说话，心里很后悔，今天这是怎么了？无端乱发脾气。
两个人尴尬地坐着。
还好，一会儿饭上来了，俩人吃起来。
孙略是两大碗面，吃起来“呼噜”、“呼噜”的，很香，嘴里还发出嘶嘶的哈气声。换姐忍不住说：“你慢着点，像个饿死鬼，小心烫着。”
孙略仍低着头：“吃饭的前十分钟，不要和我说话，没时间，我正在发育，得多吃。”
一句话扫去两人之间的芥蒂，换姐笑出了声。她叹了一口气，心说要是没有折磨人的爱情该多好！换姐情不自禁地摸摸孙略的脸。
吃完饭，孙略说：“汀芳，咱们出去溜达溜达。”
换姐没反应过来，愣了一下。
孙略笑着说：“连自己的名字都忘记了，还埋怨别人。告诉你，你叫周汀芳，周汀芳的周，周汀芳的汀，周汀芳的芳。”
换姐被孙略的饶舌逗乐了，说：“还是叫换姐吧，叫名字还以为叫别人，怪别扭的。”
夜晚的大连清爽宜人，到处飘起花和草木的香气。
两个人并肩走着，听着换姐唠叨一些无关痛痒的事。孙略想，如果能和换姐厮守一辈子，换姐老了一定会变成个唠唠叨叨的老太太。