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111nu小说网 > 玄幻小说 > 谋之刃 > 第58章
    夏青霜想了想说:“挺好的,我这个人对人冷漠,脾气古怪,走了不少公司没一个顺心的。咱们这个小集体挺宽松的,你们容忍我,而且难得你有这么好的策划和执行能力,咱俩配合能做一番事业。”

    孙略说:“你不用有顾虑,大家都很佩服你,也知道你是个内心善良的人。”

    夏青霜知道孙略是说自己“面冷心善”,她没有言语。

    孙略问:“你怎么选择到大连来?”

    夏青霜微皱眉头,轻轻叹了一口气,显然也有难言之隐,她也用孙略的办法,转换了话题,说:“那天在火车上,我看到你去车厢连接处时脸色苍白,你要注意身体。其实,咱们都过得太苦,唉……”

    谈生活时,言辞犀利的夏青霜变得口舌笨拙起来。

    孙略也讷讷无言。

    孙略和夏青霜之间互相的了解是通过工作上开始的,两个人由隔膜和偏见发展成相互间的尊敬和好感,尤其是通过做凌霄大厦和西苑,他们之间已经形成了一种默契,这让他们工作越做越顺手,两个人都有深入交往的欲望。但人的交往是对等的,你向对方敞开多大心扉,对方也要用同样开放程度回报你,越是想深入交往,越是要敞开心扉,越是要有更深的感情暴露,孙夏两人都有着“不可告人”的情感和经历,所以更深地交往就很难做到了。

    他俩都意识到这一点,但同时也都明白双方的愿望,知道由于双方特殊的经历、个性和情感世界,难以向对方袒露更多,所以又有了同病相怜的感觉。

    钟葭浑身是水呼哧带喘地跑回来,她从夏青霜手中抢了一块火腿塞进嘴里,边嚼边含糊不清地嚷嚷:“饿死我了,还不开饭。”

    钟葭一来,气氛立即变了,他们开始吃苏总给预备的午饭,钟葭拿起一片火腿说:“我得给我的阿阔吃。”

    孙略纳闷地问:“谁是阿阔?”

    钟葭说:“我的小松鼠,我已经想好了,它的名字就叫阿阔,是根据林阔的名字起的,你们说小松鼠的尾巴是不是和林阔的小辫子一样?”

    孙略和夏青霜都笑起来,夏青霜说:“松鼠不吃肉。”

    《谋之刃》第三十一章(1)

    孙略决定让钟葭做西苑项目的销售经理,钟葭乐得小嘴都合不上了。自从换姐当了销售经理,成天风风火火的样子,让钟葭羡慕得不得了,现在自己终于有项目了!

    下一次钟葭将长住西苑所在的城市,孙略让她直接回家看望父母,没有跟回大连。

    凌霄大厦却出现了危机!

    那家国际公司与凌霄大厦签订了合同,一下子把碧玉大厦给比了下去。碧玉大厦的唐总发了狠,他使出了杀手锏——降价,一时间夺去了不少客户。凌霄大厦方面非常惊慌,碧玉大厦捅到了要害,凌霄大厦无法用降价来还击,凌霄大厦的穆总要求孙略他们迅速给出对策。

    孙略开会讨论这件事。

    换姐把碧玉大厦降价竞争的情况做了介绍,她显得很紧张。

    董玉梁曾提醒过这个问题,孙略早有胜算,他好整以暇地说:“碧玉大厦这招虽然狠,但它也给自己留下了不少后遗症。降价销售对先前以高价购买的客户是不公平的,而后面的客户也会出现期待着它还能降价,持币观望的现象。还有,无缘无故地降价,是自贬身价,楼盘形象受损。我们可以用两个办法来化解它的进攻。”

    “第一个办法是加大宣传力度,提高凌霄大厦的品牌形象。林阔以庆祝国际公司入住凌霄大厦为由头,再设计几个广告版。另外,还要通过公关活动继续宣传我们的“白领文化”和“白领物业服务”,让大家感到我们凌霄大厦价格高于碧玉大厦是有理由的,碧玉大厦和凌霄大厦根本不是一个档次的楼盘!”

    “第二个办法是推出‘以租代售’的促销策略。就是把凌霄大厦的一部分写字间划出来,以市场上现行租金价格或略低的价格向客户出租,租期是一年。一年后客户如果想购买凌霄大厦,可以把上一年的租金充进购房款。在租期一年中,客户可以享受我们的各项物业服务。”

    “这样做有什么好处?”换姐问。

    孙略说:“这样做好处很多,首先,那些让碧玉大厦抢走的客户都是资金紧张的,我们这个措施能缓解客户的资金压力,不用降价就可以化解碧玉大厦对我们的进攻。其次,我们现在的销售率依然较低,用这种方式吸引客户入住,可以增加大厦的人气,增强购买者对大厦的信心,对销售有好处。另外,租写字间的客户,一年以后大部分都不会走,因为他们尝到我们的‘白领文化’和‘白领物业服务’的甜头,就是老板要走,职工也不会干,他们会买下我们的写字间的。”

    林阔接嘴到:“这就等于我们现在已经把房子卖给他们,只是等一年以后再收钱。这个算盘打得不错。”

    “凌霄大厦方面能同意吗?毕竟是晚收了一年钱,这里有利息的问题。”换姐问。

    “会的。目前我们的销售率较低,很多空房子都背着沉重的贷款利息,这些房子一时半会卖不出去,空着也是空着,不如先租出去,起码还有租金收入,这个账他们能算明白。”

    一场危机就让孙略寥寥数语化解了。

    下班了。

    孙略让换姐把这十多天的大连各家报纸给他,要了解这段时间房地产业的情况。屋里就剩下他们两人,极不自然,换姐把报纸给孙略,又给他冲了一杯茶水,坐在对面默默地看着孙略。孙略刚想说什么,换姐的手机响了。是宁哲思,约换姐出去吃饭。签了合同以后,宁哲思已经约了换姐好几次了,换姐都以各种理由推辞,今天是无法推辞之约,换姐只好答应了。

    换姐转过身,孙略正默默地看着她,她强挤出笑容,说:“是宁哲思,老想请我吃饭,不怀好意。”

    一听就明白了,孙略真诚地说:“换姐,去吧,宁哲思是个不错的人,你应该有一个好的归宿。”

    换姐幽怨地看着孙略,嘴唇动了动,终于没说什么,忍着泪走了。

    看着换姐的身影消失,孙略叹了口气,平稳了一下自己的情绪,继续看报纸。

    旁边屋里传出一阵欢笑声,林阔在给什么人打电话。

    报纸上的一篇人物专访吸引了孙略,是刘诗韵!

    刘诗韵现在是嘉谱地产公司的副总经理,嘉谱地产公司就是秦夫、刘诗韵和威星利联合成立的公司,因为从腾达公司夺去那块土地而名噪一时,大家都在关心这块土地如何开发。专访上发了刘诗韵的照片,她比以前更有风采。孙略看着照片,感慨顿生,这个女人已非往日善解人意的小姑娘了,她和秦夫在一起,手中握着上亿资金,是炙手可热的人物。

    这是孙略第一次在报纸上获得刘诗韵的消息,几个月来他一直没去过问秦夫和刘诗韵。照片上的刘诗韵似乎活起来,她那音容笑貌在孙略面前一幕幕地展开了,他和刘诗韵短暂而幸福的岁月好像又回到了身边。

    一层迷蒙的薄舞悄悄爬上孙略的大脑,眼前出现了细碎的斑影,孙略仍不自知。

    林阔绘声绘色地在手机里给新近认识的女孩子讲笑话段子,瞥了一眼对面的窗户,愣住了。窗外,孙略嘴里叼着一根烟,脸扭曲而怪异,手里还拿着一张报纸,匆匆向外面走。

    是林阔的笑声惊动了孙略,当他发现恶魔又溜出来时,已经晚了,眼前那迷乱的色块旋舞得越来越快。孙略马上把随身带的药吃了,点上烟,希望再给自己几分钟时间,来消失在林阔的视野中。

    《谋之刃》第三十一章(2)

    林阔叫了一声:“不好,孙哥出事了!”他冲出门外。

    林阔在门前看到的最后情景就是,孙略猛然跳起来,接着就以难以置信的速度狂奔起来,转眼消失了。

    林阔冲向孙略的那个方向,孙略早无踪影。

    林阔立即拦了一辆出租车,向那个方向追去。

    追了好长时间也没有看到孙略的身影,他连忙到孙略的住处,依然没找到孙略。林阔心里发毛,就打电话告诉了换姐和夏青霜。

    换姐正和宁哲思约会,心急如焚地打出租车赶过来,不久夏青霜也驱车赶来,他们一起坐夏青霜的车,满城兜圈子寻找孙略。

    已经很晚了,街上行人稀少,还是不见孙略的身影,换姐突然叫了一句:“那个公园!到那个公园去看看!”她想到上次孙略发病的地方。

    眼看瞒不住了,换姐把上次的事简略地讲一遍。

    车子很快到了,他们分头找。不大一会儿,就听到林阔喊;“在这里,在这里!”

    只见孙略蹲在一株大树下面,用手捂着头。

    换姐冲过去,一把抱住孙略:“孙略,孙略,别怕,我们在这里!”

    孙略的狂乱已经停止了,在换姐的怀抱里,他的理智渐渐回来了。

    大家把孙略扶上车,孙略一言不发,眼睛沉沉地望着前方,其他人谁也不敢吱声。

    到了孙略的住所,大家默默地陪孙略坐了一会儿。看看他的神情已经平静,林阔张嘴想问,换姐做了个手势止住了,她让孙略把镇静药吃上,就和大家告辞。

    一直坐在那里的孙略说:“别走,我把事情告诉大家。”

    换姐急忙说:“你不能说,要发病的。”

    孙略凄清地笑了,“我身体中的恶魔也要休息,我已经品了,每次发病以后的一段时间内都相安无事。”

    大家无言地环做在孙略的身边。

    一个长长的,令人心碎的故事展开了。换姐早就泣不成声了,夏青霜和林阔也是泪水涟涟。

    孙略拿出被攥得皱皱巴巴的报纸,指着上面照片说:“就是这个女人。”

    换姐看着清癯的孙略,心里疼疼的,她想起第一次与孙略见面的情景,被贫穷和饥饿裹得严严实实的孙略。